【摘 要】
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尽管离散选择模型在20世纪70年代末开始应用于交通、能源、住房、通讯及营销等研究领,但离散选择模型在国内营销研究方面的研究还处于起步阶段。本文采用离散选择模型中MNL、
【机 构】
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北京工商大学商学院; 清华大学经济管理学院;
【基金项目】
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国家自然科学基金资助项目“营销变量对消费者品牌选择影响的模型研究(批准号70572008)”部分研究成果
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尽管离散选择模型在20世纪70年代末开始应用于交通、能源、住房、通讯及营销等研究领,但离散选择模型在国内营销研究方面的研究还处于起步阶段。本文采用离散选择模型中MNL、MNP以及MixedLogit三种模型,研究妇女卫生巾的销售因素(品牌、价格和人员促销、其他促销)对顾客选择的影响及市场份额的影响,发现顾客在购买决策时品牌及各个促销因素确实起到了积极的影响,尤其是礼品促销等给顾客带来具体利益的促销,影响最大。这为企业优化配置促销资源提供决策依据;同时,本文还根据三种离散选择模型的特点在同一批促销数据上的应用进行比较,发现MixedLogit以及MNP比MNL模型拟合效果更优。
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