【摘 要】
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随着经济增速回落,尤其是"禁烟令"、提税顺价以来,卷烟市场承压,进一步加强客户管理、提高烟草零售许可证使用效率迫在眉睫。在现形势下如何加强客户动态管理?本文对一些可操
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随着经济增速回落,尤其是"禁烟令"、提税顺价以来,卷烟市场承压,进一步加强客户管理、提高烟草零售许可证使用效率迫在眉睫。在现形势下如何加强客户动态管理?本文对一些可操作的方法、手段进行总结、归纳,对其潜在政策风险等进行简要评估。同时,利用Matlab拟合工具箱拟合了客户价值与持证率的关系,用Matlab多元线性回归函数,初步分析、估算了客户管理对短期提升卷烟销量的影响和贡献。
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