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本文探讨了供应商和零售商的边际成本随产量递增的情况下，具有风险规避特性的零售商加盟的供应链协调问题。建立了零售商为风险中性和风险规避时的订货策略及协调契约。结果表明零售商为风险规避时的最优订货量小于零售商为风险中性时最优订货量，并且供应商为了激励风险规避的零售商订货所制定的退货折价参数比激励风险中性的零售商制定的退货折价参数大，另外，结果还发现单位产品的退货折价参数随零售商的风险规避系数的增加而增加，供应商允许零售商对未卖出的产品全部退货。最后，通过算例对文中结论进行了进一步分析。