1K12教育To B行业是指面向全国百万家K12校外培训机构提供产品或服务的一个行业。这一行业从上世纪九十年代就开始出现,紧跟K12培训行业的变迁和技术的进步而发展,具有深化行业分工、打造底层引擎的价值。产品形态上先后历经了出版和硬件潮、品牌加盟和电子内容潮、管理系统和教育SaaS潮、课堂解决方案潮,目前电子教材、在线外教、授课系统、管理系统、双师课程解决方案等赛道值得关注。2K12教育To B行业2019年实际市场规模超130亿元,2022年将接近200亿元,未来随着客户渗透率和客单价的逐步提升,市场空间将突破千亿。爱学习(内容和科技驱动的K12教育供给平台,原高思教育)是其中营收额最高的一家企业,另外未来魔法校(K12教育综合供给平台)、爱乐奇(少儿英语教材供应商)、小鹅通(轻量级办学SaaS平台)等也是典型代表,腾跃校长在线(校长管理培训服务商)、飞博教育(在线外教服务商)紧跟其后。市场竞争格局分散,一站式解决方案服务商将提升市场集中度。3根据艾瑞于2019年12月针对298个培训机构的问卷调研结果,K12培训机构的对外采购需求集中在教材开发、课程开发和校长培训上,其余业务主要依靠内部解决。同时K12培训机构也关注管理系统、授课系统、双师课程解决方案等互联网工具或解决方案,心态上既谨慎又期待。K12培训机构了解To B供应商的渠道以同行推荐和行业活动为主,挑选供应商时比较关注后期运营支持。4K12教育To B行业未来具有智能化、本地化、集成化的发展趋势:更快的处理速度与更多的数据沉淀将带来更智能的产品体验;市场需求逐渐分层,To B服务向深度本地化方向发展;高话语权的集成商将出现,上下游形成融合创新局面。同时,客户教育与管控的难点将长期存在,需做好心理准备;进校有望成为未来机会点,可保持关注。