发展背景:新生人口持续减少,鼓励生育政策落地减缓新生儿下降趋势;消费能力提升,需求升级,健康育儿的意识提升,婴儿纸尿裤成为重点消费品类,市场规模和渗透率逐年提升;国产纸尿裤品牌迅速崛起,市场占有率和销售额快速增加;线上线下渠道优势互补,相互融合;技术进步赋能产品迭代升级,产品力成为驱动企业发展的重要引擎。消费态度:纸尿裤本质为一次性快消品,具有使用便捷、卫生等特点;现阶段消费者购买婴儿纸尿裤的产品价格多集中在2-2.5元/片,略高于消费者期待价格;有吸引力的促销优惠可有效驱动消费者购买。消费需求:吸收能力差,易变形,红屁屁现象是纸尿裤产品的主要使用痛点;消费者在购买婴儿纸尿裤产品时,对产品有着较高的要求:吸水性好、产品轻薄不闷热、材质健康;研发能力强、技术领先、性价比高的纸尿裤品牌更受消费者青睐。营销偏好:婴儿纸尿裤消费者日常多通过移动端获取信息,其中社交聊天、刷短视频、看影视综艺等是主要的上网行为;随着精致科学育儿理念的普及,母婴饮食、带娃生活、好物分享等是主要的浏览内容;婴儿纸尿裤具有高频使用、消耗量大的特点,消费者对其价格关注较多,因此在营销活动方面更偏好多买赠送、多购满减以及直接的价格优惠活动。发展趋势:消费者纸尿裤消费需求更加理性,更注重质量和性价比;未来纸尿裤产品价格回归价值本身;随着购买决策人群年轻化以及疫情影响,纸尿裤营销及销售渠道向线上化转移;线上线下整合营销,抢占市场份额,留住用户心智;具备全产业链资源优势、优秀研发能力、品牌精细化运营的企业将脱颖而出。