研究目的:职业体育俱乐部作为体育赛事的"生产者",处于体育产业链上游生态位,俱乐部市场运营水平,直接影响体育产业价值链各环节增值能力。我国职业体育二十余年发展举步维艰,伴随国家利好政策引导和体育改革的深入,足球、篮球、排球联赛已成为国内为数不多的超级体育赛事IP,市场价值大幅提升。受限于俱乐部不固定的盈利模式,降低俱乐部IP价值变现能力,出现入不敷出的窘境,同时俱乐部市场化运作并未达到赞助商的预期效果,导致俱乐部冠名企业频繁更迭,弱化球迷的集体认同感,难以形成良好经营生态圈。新的历史时期,职业体育俱乐部各利益相关者积极地探索创新路径,力求冲破既定模式桎梏,拓宽俱乐部IP变现渠道。"平台+内容+受众"的经营模式成为新媒体环境下职业体育运营的新特征,现阶段国内体育俱乐部平台、内容、受众各环节核心竞争力不强,本研究运用文献资料调研、专家访谈法、实地考察法等,以提升职业体育俱乐部盈利能力为目标,对现阶段我国职业体育俱乐部IP盈利现状进行审视,在此基础上,以体育学、经济学、品牌学、传播学多学科相关理论为支撑,创新俱乐部盈利模式,提升价值链各环节增值能力。研究方法:本研究以我国职业体育俱乐部IP盈利模式为研究对象,主要采用文献资料调研、专家访谈法、问卷调查法、实地考察法等方法,对我国职业体育俱乐部IP盈利模式进行梳理研究,探寻新时代职业体育俱乐部IP发展新模式,提升俱乐部盈利能力。研究结果:1)国家加快发展体育产业,不断丰富体育产品和提升体育服务质量,同时放宽体育赛事转播权限,增加赛事转播主体多元性。优质赛事IP成为社会资本争夺的热点,带来的是俱乐部潜在市场价值大增;2)欧美职业体育俱乐部盈利模式成熟,运营能力强,关注球迷消费行为,深度挖掘衍生产品,盈利点丰富,如NBA俱乐部采用"设计+生产+销售"的盈利模式,欧洲足球俱乐部盈利模式有高转播权、高门票、高商品销售等模式;3)新媒体时代,优质内容为王,粉丝经济成为焦点,俱乐部需深挖衍生资源,开发体育场馆资源,提供高质量的体育赛事产品服务,以此吸引消费群体;4)我国职业体育俱乐部运营仍未完全摆脱计划经济时代的影子,其中排球联赛俱乐部最为明显。市场运营目标缺失、意识不强,加之缺乏专业经营人才,未能顺应新媒体时代发展,俱乐部运营模式单一,仍处于依靠广告收入来支撑的初级阶段,足球、篮球职业化进程中赛事转播一直不温不火,难以成为主要的盈利点。研究结论:市场发展水平和产业成熟度是IP运营的基础。近年来国内体育产业备受重视,外部发展环境良好,为职业体育俱乐部IP运营打下坚实基础。国内职业俱乐部市场运营目标缺失、衍生资源的商业开发严重缺乏、对于明星球员的包装力度不足、球迷对俱乐部集体认同感低、俱乐部未能准确定位目标消费群体,进而限制俱乐部盈利能力。依托球迷市场和新媒体的快速发展,是俱乐部提升盈利能力的基础,运用科学有效的方式,以当前市场需求为切入点,以俱乐部能提供的优质体育服务为着力点,用一种对体育产业高度负责的精神和为客户提供最优质服务的态度,开发市场潜在价值,促使俱乐部经济利益最大化。俱乐部完善内部机构设置,增设多个子部门,负责赛事包装、各类型纪录片制作、游戏、纪念品、地区特色消费品等衍生产品;强化俱乐部官方网络平台建设,为消费群体开通需求表达渠道,建立消费群体数据库,为俱乐部市场营销提供导向;各俱乐部加强与地方媒体的合作,增加对俱乐部的宣传,为赛事注入娱乐成分,不断扩大盈利源,同时根据自身实际情况增加赢利点、提高盈利措施、完善盈利屏障;将俱乐部明星球员打造成城市标签,正所谓"一个人、一座城",俱乐部主动承担社会责任,主动参与社会公益活动,提升价值的同时增加球迷获得感。