【摘 要】
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现代科技的发展以及电子商务的应用催生了很多新型的销售方式的涌现,团购以其折扣力度大,操作方便的特点迅速吸引了大量的顾客与商家,很多团购网站也迅速崛起。面对市场中众
【基金项目】
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国家自然科学基金资助项目(71471062,71431004);上海市浦江人才计划(17PJC023);中央高校基本科研业务资助项目
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现代科技的发展以及电子商务的应用催生了很多新型的销售方式的涌现,团购以其折扣力度大,操作方便的特点迅速吸引了大量的顾客与商家,很多团购网站也迅速崛起。面对市场中众多的团购网站,商家需要决定如何选择团购网站。本文首先研究了商家未采取团购策略时的最优策略制定,继而又研究了商家同时与两个竞争的团购网站合作时的策略制定,分析商家与两个竞争的网站合作时其最优策略如何变化,我们发现适当的竞争对团购是有利的,但是过度的竞争却会损害网站的利益,尤其是对于小规模网站;商家更希望通过团购吸引新的顾客,并确保尽可能少的现有顾客转移到团购网站去购买;另外,产品成本和网站规模也是商家决定是否采用团购的因素。
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