面向大规模定制的商业银行顾客保留能力评价研究

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目前,商业银行的市场竞争越来越激烈,能否有效地保留顾客是商业银行重要的竞争能力。与此同时,顾客对商业银行金融产品和服务的需求也越来越个性化、多元化,这要求商业银行具有大规模定制的能力,以低成本、高效率满足顾客的多样化、个性化需求。大规模定制和顾客保留都是目前管理界较新的理论,国内对其研究都尚处于起步阶段。本文试图将大规模定制与顾客保留两个理论相结合,并应用到商业银行中,研究了在大规模定制环境下,商业银行的顾客保留能力评价指标体系及评价方法,丰富了相关理论,也有利于提升商业银行的市场竞争力,具有实践意义。  首先,本文分析、总结了国内外关于大规模定制和顾客保留的文献,结合商业银行的特点,对商业银行大规模定制的内涵进行了界定,并从银行业务、顾客及服务过程三个角度对商业银行大规模定制的特性进行分析。同时,基于顾客保留理论,分析了大规模定制环境下商业银行顾客保留的实现方式,具体分析了其实现的基本模式和作用机制。  其次,根据商业银行顾客保留的实现方式,结合相关研究成果,并在银行员工调查、顾客焦点小组访谈的基础上,初步构建面向大规模定制的商业银行顾客保留能力评价指标体系;并结合调查问卷的分析结果,对指标体系进行修正。并针对指标体系的特点,提出了基于网络分析法的模糊综合评价方法。  再次,本文运用所构建的指标体系和评价方法,对中国工商银行湖北省分行的顾客保留能力展开评价,验证本文的评价指标体系和评价方法的合理性,并对结果进行分析,得出本文的评价结论。  最后,对本文的研究工作进行了总结,分析了研究的局限和不足,并提出了进一步研究的展望。
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