市场是企业生存和发展的基础,企业必须结合自身特点,把握市场动态,制定相应的市场战略,才能在激烈的市场竞争求得生存与发展.该文首先通过泰华公司的背景、生产和营销过程、公司人员、产品以及市场环境、竞争者的概况等反映了泰华公司的目前状况.真实地反映了泰华公司在面对多变的外部环境和激烈的市场竞争环境下,泰华公司所面临的如何进一步发展壮大的营销困境.作者运用所学的工商管理知识,尤其是企业战略管理和市场营销理论,加上自身多年来的行业经验,从泰华公司的内、外部环境两个方面对泰华公司的营销环境进行了分析.其中,外部环境分析包括宏观环境分析、行业市场分析、竞争对手分析和消费者分析.企业的内部分析包括企业的战略定位,营销组合策略、营销组织管理等方面.目的是通过环境分析,找出企业的机会、威胁、优势、劣势,同时为泰华公司制定新的营销战略、策略打下基础.根据前面的分析笔者提出了泰华公司的目标市场选择策略.在此基础上,就企业向哪个方向发展、如何发展,以理论为指导提出了切合企业实际的战略途径.选定业务方向后,就如何取得竞争优势,通过理论联系实际,提出了相应的营销战略.在营销组合策略方面,主要从产品、价格、促销、渠道四个方面探讨.提出了新的销售渠道合作方式,并就营销实践中所遇到的经销商选择、管理、应收款的处理等方面提出了相应的策略、方法.