新世纪,随着经济、科技、教育、人口的发展以及社会文化的影响,中国的婴幼儿配方奶粉市场正在成为黄金产业,预测到2015年此市场规模将达1000亿元,年复合增长率10%；国内大型企业纷纷试水,国际乳业巨头似乎更胜一筹、携带先进的生产技术与营销经验接撞而至,近10年来行业竞争异常激烈。伊利公司是中国最早的婴幼儿配方奶粉品牌提供商之一,奶粉事业年销售额达到70亿人民币；伊利公司具备优势的国内外奶源基地、先进的科研与生产技术,但近年来在婴幼儿配方奶粉市场表现却不尽人意,问题主要是在营销管理方面鲜有建树,在国内市场陆续被贝因美、美赞成、惠氏等国内外品牌赶超；笔者认为其必须及时研究婴幼儿配方奶粉市场趋势、调整营销组合策略以改进弱势,方可立于不败之地。本文通过购买者行为的分析,企业与竞争对手的定位比较,指出伊利婴幼儿配方奶粉应对品牌、公司、产品进行重新定位,特别是要强化旗下不同产品之间功能利益的区分,建立识别。笔者在分析内外部环境的基础上,对伊利公司进行SOWT分析,指出企业自身具有的优势、劣势以及面临的机会与挑战；通过对公司现有营销组合的分析,发现其在渠道建设、价格策略、顾客服务方面存在的弱势,认为加强传播品牌核心价值、进行产品差异化研发、以及开辟电子商务渠道是当务之急。