近年来,随着市场环境的日新月异以及消费者行为的变化,营销成为品牌管理越来越重要的环节,由最早的产品观念到目前的营销观念,越来越多的企业及品牌迫切的需要更好的营销管理,以求在市场上谋得一席之位。切实可行的营销策略对企业的品牌建立、占领市场有着至关重要的作用。本文以A卫浴公司为研究对象,A公司是90年代末进入中国市场的外资品牌,属于制造型中小企业,研究立足于企业的实际情况,结合营销策略的一些理论,先描述其中国市场的营销现状,进而通过PEST分析其外部环境,波特五力分析其竞争环境,同时分辨行业所面对的机会与威胁;通过对其内部情况的观察及总结,分析企业的内部环境,进而推出企业本身的优势及劣势;通过以上两部分分析,利用SWOT分析法,推出其营销策略并选择,简述及实施保障从而得出结论。本文认为,A公司资源有限,传统的挤占一线市场的作法难以实施,其必须通过新的电商渠道并开发新的细分市场、进入竞争的蓝海领域,重新建立品牌形象,并且从市场需求旺盛的区域入手,重新布局市场及渠道,力争渡过困难时期并再次获得市场竞争力。除了传统的营销手段,目前热点的粉丝经济、精准营销,也是占领市场的新方式,也是性价比较高的品牌传播手段。本文的结论认为,A公司处在新的市场环境中,从其实际出发,在分析其外部、内部环境的基础上,提出新的竞争渠道及细分产品,在不同的竞争中运用差异化及成本优势策略,以外资中端品牌的品牌定位,推动其占领市场,从而逐步建立其品牌优势,为再度赢得消费者认可提供依据及保障。并且希望对其他中小型制造企业如果面对变化的市场,也有一定的参考及借鉴意义。