医药行业是我国国民经济重要的组成部分,关系到国家的长治久安和谐社会的发展。沈阳FC药业公司在激烈的市场竞争中,营销工作面临着重大的挑战。本文针对沈阳FC药业公司的现状,分析公司的营销工作中存在的不足,有针对性的提出完善公司营销策略的方案,希望以此来提升公司的营销业绩。本文主要采用了理论分析和案例研究相结合的方法,剖析了沈阳FC药业公司营销策略问题。理论分析方面,主要集中于本文的第一部分,即对国内外药业公司营销策略的相关研究进行了综述,为本文后续的深入分析提供了理论基础；案例研究方面,以沈阳FC药业公司为研究对象,分析了该公司在营销工作中遇到的困难和存在的不足,并分别提出了有针对性的营销策略组合。案例研究主要是本文的后四个章节：第二部分是沈阳FC药业公司营销环境分析,从政策环境、经济环境、社会环境、技术环境等方面分析宏观环境的概况。第三部分是沈阳FC药业公司营销战略分析与决策,通过对目标市场的分析,明确了目标市场定位,并制定了营销目标规划。第四部分是沈阳FC药业公司营销策略组合,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等四个方面,提出了沈阳FC药业公司的营销策略组合。第五部分是沈阳FC药业公司营销方案保障措施,从重塑公司营销管理架构,加强销售代表的日常管理,强化营销队伍建设和健全营销人员考核体系等四个方面出发,提出了沈阳FC药业公司营销方案保障措施。