随着居民经济水平的提高,对旅游的需求日益增长。上海世博会结束后,很多人认识了拉脱维亚馆的飞行体验项目,通过风洞产生巨大的风力,人们可以不用任何装备便能体验到飞行的乐趣。大连金石滩FXG公司抓住这一机遇,建立了全国第一家也是唯一一家以表演为主的娱乐风洞民营企业,该项目受到了多方的关注与重视,但是面对竞争激烈的市场环境,如何开展营销,在竞争中占据什么的位置,如何扬长避短,利用自身产品优势,获得最大的经济效益等问题对FXG公司未来的发展有着至关重要的意义。本研究按照“发现问题——分析问题——解决问题”的研究思路,利用企业营销战略的理论、方法和工具,对FXG公司的营销战略进行了深入的分析和探讨。论文通过运用波特五种竞争力分析,对FXG公司从外部的宏观环境,到内部的资源和竞争力做了系统的分析,发现目前该公司存在市场信息系统缺失,市场划分不细,目标客源定位不准;没有形成完整的营销体系,公司品牌知名度低;竞争者逐渐增多,竞争压力加剧;基础市场狭小,业务过于单一,缺乏产品创新;员工管理不完善,服务质量无法提升等问题。同时利用SWOT分析法、STP市场细分法对FXG公司所面临的优势、劣势、机遇、威胁做了详细的分析,对FXG公司今后的市场做了细分,结合现有情况,从产品、服务、品牌三个方面提出了营销规划建议。本研究所得结论不仅有助于进一步完善FXG公司的营销战略,使该公司吸引更多的游客,扩大其业务发展,提高企业的效益,同时能够为其他的民营中小型旅游企业和高科技旅游企业提供一定的借鉴和参考意义。