中国烟草行业是一个特殊的行业,实行统一领导、垂直管理、专卖专营、工商分设的管理体制。在烟草行业的供销价值链条中,工业负责生产和品牌运营,商业负责烟叶生产和卷烟销售。在现有的计划管理体制下,一方面,烟草生产企业习惯了调拨、计划的管理模式,对省内商业渠道缺乏认识;对省外市场的竞争,习惯于烟草一家人的思维,营销手段单一;同时工商地位严重不对等,商业公司占据了价值链中的重要战略性环节,掌握了原料供给和市场销售,拥有自己区域内所有市场资源;而工业除了拥有品牌之外在市场销售环节严重受限于当地的商业公司。事实上,大多数烟草工业企业缺乏真正意义上的营销功能。本文从目前烟草工业企业营销存在的问题和原因入手,探讨作为垄断经营行业的卷烟工业企业应该如何适应市场经济发展的需要,着眼于大品牌大市场的形成和行业整体竞争力的提高。本文的第一部分,对相关内容的研究背景进行简述分析,并且针对国内外现有的研究进行了论述和分析,从而引出了研究目的以及意义,并且对研究内容和思路方法进行了梳理,确定了论文的结构。第二部分从烟草行业概况引出烟草工业企业营销的现状同时对其存在的问题进行了详细的分析。第三部分为宏观分析,结合烟草工业企业营销的现状,运用波特五力模型、SWOT模型、客户终身价值模型分析草工业企业的营销进行宏观分析。第四部分,对烟草工业企业营销最忽略的零售终端的价值及其意义进行详细分析和阐述,并引用相关价值模型对零售终端进行评定,从而引导对零售终端进行分类和管理,最后引出烟草工业企业应针对不同的零售终端进行相应的服务和管理的建议,并提出了相关的营销策略。第五部分,对全文进行研究总结,提出相关策略与建议,并进行研究展望分析。希望通过本文的研究,从而为中国烟草工业企业的大品牌之路提供一条可供参考的发展之路。