本文概述了国内外市场预测的研究状况、总结了企业产品销售预测的基本原理和主流方法，展示了预测研究的未来趋势；引用了西方商品学派的产品分类思想，综述了影响每类产品销售业绩的营销因素和外部环境因素；在企业产品销售状况数理描述和合理假设的基础上，将企业产品销售状况预测归结为销售量预测与市场占有率预测。本文考虑到企业产品销售预测的目的和销售数据序列的特点，建议采用产品销售量模糊预测模型；考虑到在同一目标市场上同类企业产品市场占有率的相关性，建议采用产品市场占有率的状态空间预测模型，同时引入市场营销力增量的概念，建立市场占有率仿真模型；考虑到新产品预测的特殊性，本文针对该部分内容进行了单独分析，绘制了新产品预测流程图，剖析了一些国外有关新产品的预测模型。最后以我国彩电行业为研究对象，综述了我国彩电市场的发展趋势，向彩电经营者展示了未来需求什么样的彩电，并建立我国彩电市场需求量的预测模型。最后本文以厦华彩电近三年的销售数据为研究样本，对文中涉及的模型进行了实证分析。研究结果表明：模型是有效的，是值得的推广的预测方法。