中国是全球最大的啤酒消费市场,在国民经济发展中占有重要的领先地位。随着人们生活水平的提升,人们对啤酒产品有了更多的需求,为了迎合老百姓口味,抢占啤酒市场的先机,各大啤酒厂商开始不断创新市场营销策略,针对不同消费阶层、不同消费口味的消费者推出多样化的啤酒产品。其中,作为抚顺当地最为出名的啤酒企业,FSTH啤酒公司如何凭借其独特的营销策略,找到了符合企业自身特点的最佳营销模式,创造了啤酒行业利润率最高的奇迹,为开拓更为广阔的啤酒市场有着很大的促进意义。对此,本文以FSTH啤酒公司为例,展开对FSTH啤酒产品市场营销策略的研究。首先,对市场营销的相关理论进行综述,具体提出营销策略,介绍SWOT分析法、波特五力模型理论、STP分析法、4P营销组合策略等相关理论;其次,针对FSTH啤酒公司的发展情况,运用波特五力模型理论分析FSTH啤酒公司现有竞争者、供应商、潜在进入者、替代品、购买者;接着,通过FSTH啤酒市场问卷调查,对抚顺当地啤酒消费者行为分析;然后,运用SWOT分析法围绕FSTH啤酒公司产品营销现状进行分析,并提出FSTH啤酒产品区域营销策略和市场营销策略存在的问题;最后,运用STP分析法,提出FSTH啤酒市场细分策略和目标市场地位,通过4P营销组合策略,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等四个方面给出相应的解决建议,从而提高FSTH啤酒公司的营销水平,在激烈的市场竞争中抢占更多的市场份额。