任何一家在中国市场上开展业务的电脑生产厂商不可能为这一庞大市场的所有顾客服务。因为我国人口众多，地域辽阔，各地的经济发展、文化、收入水平等差距巨大，人们对电脑的购买要求也就呈现多样化。为此，我国电脑厂商为了更好地满足不同的购买需求，就需要辨认它能为之最有效服务的电脑细分市场。在电脑的目标营销中，营销者区分出主要的细分市场，结合公司的资源和战略评估各个细分市场的吸引力，把一个或几个细分市场作为目标，为每个细分市场定制电脑产品开发和相应的营销方案。因此，从事目标营销(target marketing)工作的电脑厂商必定能够更有效地服务好顾客。 本文以T电脑公司如何实现差异化定位战略为实例，说明我国电脑企业如何更好的开展目标营销工作。首先介绍当前国内外关于市场细分和市场定位的目标营销理论，其次介绍T电脑公司的背景。在T电脑公司的背景中，本人分析其差异化战略目标营销工作成功的方面和存在的问题。接下来，阐述我国电脑市场状况以及各个电脑厂商开展包括市场细分、市场定位在内的目标营销的思路、方法。最后，根据调查问卷的数据，运用SPSS统计分析软件，以定量定性相结合的方式，对T电脑公司的电脑进行差异化的市场定位。本论文通过对T电脑公司的目标营销战略进行分析，运用现代营销管理理论和社会科学统计软件包(SPSS)，联系我国实际，探索符合我国电脑市场的一套有效的目标营销分析方法，供电脑生产厂商借鉴。