【摘 要】
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LG电子于1997年9月在中国南京成立显示器生产工厂,并于1998年2月正式在中国市场销售,1998年到2001年间,LG电子在中国显示器市场取得了举世瞩目的成就,4年时间实现从1997年0台
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LG电子于1997年9月在中国南京成立显示器生产工厂,并于1998年2月正式在中国市场销售,1998年到2001年间,LG电子在中国显示器市场取得了举世瞩目的成就,4年时间实现从1997年0台到2001年67.9万台的年销售量高速增长.但就在2002年,中国显示器市场以22.3％的增长率高速成长时,LG显示器基本没有成长,维持着2001年的销量水平,2003年经过全国流通代理渠道的调整,仍然没有达到令人满意的改善.后来经过分析认为LG显示器与竞争对手的差距主要在于行业用户市场开拓不足,据此寻求LG显示器行业销售运营解决方案.该文作者为此项目的主要负责人,专门查阅了大量的资料,国内外没有专门针对显示器行业销售公开发表的相关文献.作者通过大量的实地访谈调查,并以实证性分析方法为主,采用了市场环境分析理论,SWOT分析工具及4PS组合策略论述了LG显示器行业销售运营方案.
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