基于互联网平台的线上营销成为营销的主流方向之一,白酒企业在传统线下市场营销竞争白热化并叠加新冠肺炎疫情影响的背景下,积极开展线上营销是时代的必然要求。文章选取HY酒业公司为案例,探索了其线上营销优化策略,通过本文的研究一方面能够丰富企业线上营销相关理论内容,另一方面所提出的线上营销改进方案能够促进HY酒业公司线上营销能力的提升,以为企业的可持续发展提供支持。文章围绕HY酒业公司线上营销策略优化的主题展开,主要研究内容包括:首先,通过环境分析可知,当前的宏观环境有利于HY酒业公司线上营销的开展,但行业竞争环境较为激烈,企业内部既有促进线上营销开展的有利条件,也存在一些制约性劣势。其次,在STP理论指导下确定了HY酒业公司线上营销的市场定位,即在非白酒主产区的国内城镇地区,以自饮、送礼、喜庆宴会等为用酒目的,年龄在25岁～70岁之间,年可支配收入不低于52692元,能够接受线上购买浓香型白酒的消费群体。再次,以问卷调查法、对比分析法等方法为基础,调查与对比分析了HY酒业公司线上营销策略实施状况,发现存在线上产品品类较少无法满足客户多样化需求,线上主营产品价格不具有比较优势,线上渠道建设缺乏多样性,线上促销形式陈旧且力度较弱等问题;这些问题的原因在于线上消费者产品需求挖掘与创新不足,对线上消费者的价格敏感性特征缺乏充分认知,缺乏高素质的线上多渠道整合营销“推手”,缺乏对促销力度与信息传播重要性的认知。最后,借助文献检索法、问卷调查法、实践调研法等获取的信息,设计了HY酒业公司线上营销策略改进的方案,具体包括挖掘市场需求提高线上产品供给匹配度,获取线上市场价格数据科学匹配消费者支付意愿,积极拓展线上营销渠道提高消费者便利性,丰富线上促销形式与强化促销力度等。