在当今多变的市场环境下,企业的竞争力越来越多的表现在能否有效的利用周围其他企业资源的能力上,而不是仅仅局限于利用好自己可控制的资源。因此,众多企业抛弃了原来那种从采购、设计、制造到销售全面自行负责的纵向一体化的经营管理模式,而转变为和其他企业建立合作伙伴关系,结合成为共同体的横向一体化模式。这样的利益共同体在运行形式上构成了一个从供应商、制造商、分销商到最终用户的物流和信息网络,即供应链。基于这种情况,竞争的主体由单个企业转变为整条供应链,这就促使了传统的管理模式向供应链管理模式的转变。在供应链管理模式下,供应商与制造商之间不再是简单的货物买卖关系,供应链管理强调的是一种协调、继承的思想,是一种建立在各自企业业务核心基础上的强强联合。供应链中的企业是一个利益共同体,通过优势互补和协调效应产生企业单独竞争时所不能产生的优势,也就是通过建立合作伙伴管理双方都能从提高生产率、节约资源、降低成本中获益,同时创造更大的顾客价值。在这种情况下,企业开始体会到良好的、合作性的供应商关系的重要性。因此,如何根据各种供应商所提供资源的不同,来选择不同合作类型的合作伙伴,对供应链的健康成长、企业实现目标有着重要的意义,这也是学术界和企业界都较为关注的问题。本文研究了在竞争、合作及快速反应的环境下,供应商和制造商之间关系的转变,从三个角度分析了建立合作伙伴的原因,并阐述了供应链合作的理论背景,在此基础上,根据与各种供应商所建立的合作伙伴关系的类型不同,建立了各种类型合作伙伴的选择标准,并着重研究了战略合作伙伴的绩效评价体系,最后根据分析了供应链合作中存在的潜在问题及其对策。