本研究将从冲动型消费倾向和冲动型消费行为两个维度考察社会排斥对冲动型消费影响,以及探讨状态自尊在社会排斥对冲动型消费影响中的中介作用。试图揭示冲动型消费发生、发展规律,为营销者、消费者的实践活动提供有效的指导与建议。实验一为社会排斥对冲动型消费倾向的影响。采用单因素被试间设计,以112名湖南师范大学学生为对象,采用放逐范式,使用冲动性购买倾向量表和状态自尊量表,考察社会排斥对冲动型消费倾向的影响以及状态自尊是否存在中介作用。结果表明,相较于非社会排斥组,受社会排斥的被试冲动型消费倾向得分更高,状态自尊在社会排斥影响冲动型消费倾向中起部分中介作用。实验二为社会排斥对冲动型消费行为的影响。采用单因素被试间设计,以90名湖南师范大学学生为对象,采用放逐范式,使用状态自尊量表,通过模拟网店,以蛋糕、巧克力代表享乐型商品,以地图册、旅游书籍代表实用型商品,考察社会排斥对冲动型消费行为的影响以及状态自尊是否存在中介作用。结果表明,相较于非社会排斥组,受社会排斥的被试更多选择了享乐型商品,状态自尊在社会排斥影响冲动型消费行为中起部分中介作用。本研究得出如下结论:1.社会排斥不仅影响冲动型消费倾向,还影响冲动型消费行为。2.状态自尊在社会排斥对冲动型消费影响中是起部分中介作用。3.消费倾向与消费行为具有一致性。