近年来在政府的积极扶持下“新型显示产业”作为我国政府支持的新兴战略产业之一取得了长足的进步。如京东方、华星光电、深天马等一大批具备高成长性的高新技术企业都是在这种新型战略产业中孵化出来的。也是我国在液晶显示行业在发展过程中,取得的成果。除我国本土企业迅速发展外,在全球制造业分工和我国改革开放的背景下,境外资本如韩国三星、台湾的中华英管等优秀企业在我们投资建厂的浪潮也对我国液晶显示行业的技术转移产生了积极作用。目前,我国液晶显示行业正在经历产能扩张、出货增加以及技术提升阶段。液晶显示模组(LCM)是一个非常受资源影响一个行业。是属于一个半成品加工行业,把原液晶工厂生产好的液晶玻璃(LCD),绑定好芯片(IC)加上软性线路板(FPC)和背光源(BLD)就组成一个液晶显示模组。行业内的液晶显示模组工厂都是以这个加工方式存在。目前市面上的模组厂商有500多家,行业竞争非常激烈,也相当惨烈,不断有企业退出市场,有不断有新的企业进入市场。在这样的环境下,液晶显示模组公司应当运用怎样的销售策略来站稳脚跟?本文以CZ液晶显示公司为例进行研究,运用4P理论首先分析了CZ液晶显示公司的现有的销售模式,指出现有销售模式的各种优缺点,结合CZ公司的实际情况,利用SWOT工具分析CZ公司所处的内部环境,外部环境,行业环境和竞争环境。指出目前CZ公司面临最大的问题是销售的增长率不仅无法增长,而且还有下降的趋势。接下来分析了导致这一现象的原因有五点:一是市场定位问题,二是产品太过单一,三是宣传策略问题,四是渠道结构不合理,五是营销组织问题,六是客户太过集中。针对CZ公司这些问题结合STP的分析法明确指出CZ公司的市场细分,选择目标市场和市场定位。确定好市场定位后,再次运用4P营销理论对CZ液晶显示公司的市场营销做一个比较全面的营销组合策略。从产品,价格,渠道和宣传四个方面进行具体论述相应的营销策略。另外还制定了实施这些策略的保障措施,使CZ公司在实行新的市场策略能顺利进行。我们研究最终目的是让CZ液晶显示公司的市场营销得到改善,让企业的利润最大化,也能让CZ液晶显示公司在非常激烈的竞争环境中可持续发展。