在企业的人力资源管理中，薪酬管理是最重要的战略问题，同时也是最难于操作的实务之一，而销售人员的薪酬管理又是这个问题的关键。一个有效的、合适的销售薪酬体系，有助于吸引和保持有能力的、能干的销售人员，正是他们帮助企业实现使命和目标。　　笔者对激励理论和薪酬理论进行了总结，研究和分析了G公司销售薪酬体系在员工激励方面存在的问题，对G公司门店销售人员薪酬体系进行了优化设计。笔者力求将所学的相关理论与G公司的薪酬管理实践相结合，希望本文能够为类似问题的解决提供一些有益的思路。　　在此次设计中，笔者将所学的激励理论和薪酬理论运用于G公司的薪酬管理实践，新的设计方案具有一定的科学性，基本解决了G公司销售薪酬体系在员工激励方面存在的一些问题。但由于时间较为仓促，再加上本人水平有限，文中难免存在一些不足之处。在今后的工作中，笔者仍需要不断地改进和完善。　　本文共分为六章，主要内容如下:第一章介绍选题背景、研究意义及本文的研究路线和研究方法;第二章对激励理论和薪酬体系设计的相关理论进行了回顾，并重点对销售薪酬理论进行了研究;第三章对G公司门店销售人员薪酬体系的现状进行了详细的分析和评价;第四章是在相关理论的指导下，结合G公司的实际情况，对门店销售人员薪酬体系进行了优化设计;第五章是薪酬方案的配套措施及评价;第六章对薪酬方案进行总结。