随着我国滨海旅游业的迅猛发展,旅游者的需求更加多元化、个性化;滨海旅游目的地之间的竞争也日趋激烈。秦皇岛市作为滨海旅游开发最早的地区之一,面对周边青岛、大连等沿海城市的迅速崛起,却相对落后,因此,对秦皇岛市滨海旅游进行研究具有较大的理论和现实意义。本论文运用马斯洛的需求层次理论、消费效用最大化理论、旅游地生命周期理论、旅游供给与需求均衡理论等基本原理和方法,对秦皇岛市滨海旅游的供给与需求进行了系统分析。首先,分析了秦皇岛市滨海旅游的需求情况:滨海旅游者以国内客源市场为主,主要集中在京津冀地区,入境旅游者以俄罗斯、日本、韩国为主;旅游目的以观光、度假为主,疗养、会议培训也占有较大比例;旅游方式包括家庭出游、单位组织、旅行社组织等多种形式;秦皇岛市滨海旅游市场需求处于旺盛期向稳定期过渡阶段,基本趋于稳定,但旅游者的需求呈现出新特点,主要表现在决策日趋理性、需求内容由单一型向综合型转变、参与方式由被动接受向主动参与转变、需求档次日趋多样化、对旅游地环境质量的需求越来越高。其次,分析了秦皇岛市滨海旅游的供给情况:秦皇岛滨海旅游资源丰富、布局合理、组合默契、开发利用历史悠久、知名度高;旅游产品丰富,形成了以长城、滨海、生态为主要特色的旅游产品体系。交通便利、接待设施日趋完善、娱乐设施档次齐全、购物设施不断改善。再次,在供给需求分析的基础上,明确了秦皇岛市滨海旅游供求关系:供求量基本平衡,但存在供求的季节性矛盾和产品结构的供求矛盾。季节性矛盾产生的主要原因是供给的稳定性和需求的不稳定性之间的矛盾。产品结构供求矛盾产生的主要原因是缺乏满足旅游者期望型需求和兴奋型需求的旅游产品。最后,针对供求矛盾提出了秦皇岛市滨海旅游的发展思路:明确滨海旅游的主导产业地位;以市场需求为导向,丰富产品结构,注重创新,开发能够满足旅游者期望型和兴奋型需求的滨海旅游产品;深入挖掘秦皇岛滨海旅游“避暑”之外的功能,包括打造国际会议中心、养老保健、体育健身、营造浪漫氛围等多元化的滨海旅游功能;稳近拓远,固老培新的客源市场丌拓策略以及全方位、有针对性、灵活多样的宣传促销手段。本论文的创新点:(1)将KANO模型运用到旅游供求分析,提出了秦皇岛市滨海旅游存在产品结构的供求矛盾,其主要原因是缺乏满足旅游者期望型和兴奋型需求的产品。(2)提出了转变秦皇岛市滨海旅游“避暑”功能的发展思路,主张开拓滨海旅游吸引召开国际会议、养老保健、体育运动、营造浪漫氛围的功能,具有一定的创新性。