随着人民物质生活水平日益提高,随之而来的是对精神生活的更高追求。电影作为一种精神享受和娱乐方式,对于长期处于单一、高压都市生活的人群具有良好的减压和调节功能。作为提供电影和其他服务的电影院线,也进入了史无前例的大发展和大扩张时期。在国内,万达院线异军突起,成为全球排名前列以及中国唯一真正意义上实现全国统一经营、统一管理、统一排片、统一品牌的电影终端连锁实体。首先,国内近十年来对万达集团综合体营销策略的研究较多,也不乏对电影院线营销模式的探讨,但具体精细到以万达院线营销策略为主题的研究和文献还较少;其次,针对万达院线的个案进行研究,找出其营销中的制胜点及问题并分析原因、提出相应对策,将对加快万达影院持续、稳步的发展有重要的现实意义。本文通过运用市场营销学的相关理论分析和研究万达院线的营销策略:首先,对万达院线进行内外部环境分析——深入剖析其发展面临的外部背景,对国内主要竞争者进行优劣势分析和对比,对自身营销理念、经营模式、营销团队、硬件配置等也进行详细分析;其次,对人口、地域、行为、心理四个层面进行市场细分并最终确定目标市场决策,对品牌、服务、形象三个方面进行市场定位并确定市场最终定位;之后,针对市场细分和市场定位结果就产品、渠道、价格、促销四个策略进行详细、多角度剖析;最后,提出营销策略实施保障措施。本文的创新点在于基于各行业、各类院线营销策略的基础上,针对万达院线这一特定的个体进行全面研究,得出:(1)目标市场决策——保持一线城市业绩、聚焦二三线城市发展;主要针对18-35岁的青年人、未婚人士、月收入1500元到5000元的人群、大专及本科学历人群;主要侧重节假日营销;主要针对价格指向型顾客、改善心情人群;(2)市场最终定位:在进行品牌定位时应将其定位为高端、优良品质的院线品牌;在服务方面,建立与国际统一的硬件设施配置,配套以高品质贴心及全方位的优质服务;在形象上,每个万达影院都包含在万达广场之中,其外部形象和装饰风格也与万达广场保持一致,内部影院的主色调、背景、装饰和标志等在所有连锁院线都有统一标准。另外,在保持的同时不断更新装饰风格,使其始终处于时尚前沿,吸引消费者眼球。由此提出符合其发展的建设性、创新性营销策略,对企业未来发展及中国电影院线的营销提供启示。