和光公司是当前中国IT分销行业规模最大的企业之一，它的主营业务包含两大部分，一部分是和光培育了十年、现已经基本成熟并在国内深具竞争力的IT产品分销业务；另一部分是和光率先在业界提出的、具有广阔发展潜力的、以提供整合营销服务为主的BSP(商业服务提供商)业务。和光所倾力建构的分销网络共包括30多个在全国各地有相当影响力的分支机构，并通过三千余家核心经销商和一万余家次级经销商进一步延伸了业务触角。据国际著名的IT行业评估机构SMART RESELLER的评测，和光的分销网与神州数码、INGRAM MICRO共同名列中国信息行业分销领域的前三甲。 IT产业是一个极富活力的产业，也是一个迅速变化、因而极富挑战的产业。与和光公司同一时期进入IT分销行业的有上百家公司，如今尚在苦苦支撑的已经所剩无几，做强做大的更是屈指可数。而和光公司在急剧变动的时代抓住机会，脱颖而出，成为网络时代成功企业的翘楚，其中的原因必然对其它的IT企业有着很好的启示和借鉴作用。 本论文以案例的形式，对和光公司的成长历程和发展战略进行了系统的介绍和分析。全文共分两章，第一章是案例部分，系统地介绍了和光公司的基本情况、成长过程中的几个主要发展阶段、公司的发展战略。第二章是案例分析部分，应用战略管理、营销管理等理论知识系统地分析了和光公司成功经营的主要因素、和光公司的核心竞争优势、发展战略以及对和光公司未来发展的对策和建议。 中国有着一个迅速增长、前景广阔的IT市场。作者期望，通过本论文对和光公司的案例分析，能够给IT企业发展战略的制定提供科学的依据。