SL文化公司“剧本杀”业务商业模式研究

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2016年3月湖南卫视推出全新综艺节目《明星大侦探》,使得“剧本杀”游戏从小众圈子逐渐走向大众视野,成为继“狼人杀”、“三国杀”等桌游后的新线下社交娱乐风向标。2020年疫情爆发后“剧本杀”行业迎来2.0时代,社会关注度的增加推动着剧本行业的加速发展,面对加速演变的商业环境和竞争日益激烈的市场,SL文化公司作为“剧本杀”行业的后进者,探索并及时调整适宜其发展的商业模式已成必然选择。本文基于商业模式画布理论及资源基础观,对SL文化公司“剧本杀”业务现有商业模式进行评估。运用案例分析法,对公司业务的相关产品、经营情况等进行概述,而后对企业内外部环境进行分析。为有针对性的进行商业模式优化设计做准备。研究发现:(一)现商业模式存在的问题主要有:价值主张缺乏创新,难以给客户新意;缺少有竞争力的核心资源与关键业务;渠道通路狭窄,客户群体基础薄弱;收入来源单一,成本居高不下。(二)对SL文化公司“剧本杀”业务商业模式优化设计的建议是:打造“剧本杀+”的价值主张;开拓内容端,实现自我IP创造;主抓网络渠道通路,直接触达市场;增加目标客户群体,开发青少年及团体客户。(三)为确保新商业模式的顺利推进,主要从经营制度、人才队伍、资金力量三方面提供保障措施。建立“前店后室”循环经营模式;加强员工专业素质培训,打造创作团队;积极拓展融资渠道,建立现金流管理制度。最终,通过新商业模式的高效运转,实现企业全局性的增益。
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