20世纪90年代以来,由于科学技术的突飞猛进、生产力的不断发展、社会经济水平不断提高、全球经济一体化的进程加快和消费者需求的不断变化,使得企业之间的竞争变得日益激烈。供应链管理模式正是在这种背景下产生的,它强调链上企业凝造自己的核心能力去和其他企业建立战略合作伙伴关系,使每个企业都能集中精力去巩固和发展自己的核心业务,从而获得竞争优势,实现供应链上企业共赢的目的。因此,供应链企业合作关系的建立、维护与发展将直接影响到供应链的绩效,进而关系到供应链的生存与发展。本文针对在我国国民经济中占有举足轻重地位的服装产业进行研究,目的在于总结服装供应链特性的基础上,提出服装供应链企业合作收益分配的模型和方法,以解决服装供应链企业合作的相关问题。首先,从供应链企业合作的相关基础理论出发,概述了供应链、供应链管理和供应链合作伙伴关系等概念,阐述了供应链合作伙伴关系的作用,以及影响因素;其次,分析了服装行业供应链的特性和组织模式,说明建立合作关系对服装供应链运作的重要作用,以业务流程为基础提出了服装供应链的合作模式;接着,在上文研究的基础上,为解决服装供应链节点企业合作过程中的矛盾和协调问题,提出了一个三阶段供应链的企业合作随机讨价还价模型,并就收益分配问题构建了企业合作收益分配模型,从不同的角度分析了合作带来的收益,对服装供应链上节点企业的合作具有较好的指导意义;最后,选取了一家服装外贸企业——江苏威利国际贸易有限公司,对通过业务流程的整合以及博弈模型的应用进行了验证,并对收益分配这一敏感问题进一步加以探讨。