随着社会的发展,广告现象已深入到社会的各个角落,成为人们日常生活中不可缺少的部分。广告语是广告信息中最重要的载体。广告语经过长期的发展,已经成为一种独立的语体。因此,研究广告语言是有效制作和解读广告的关键所在。本文意在探讨食品广告中广告主如何对消费者的心理世界和社交世界做出顺应性的语言选择。所研究问题包括广告主如何触及消费者心理和社交的某些方面,以及语言选择如何得到体现。研究性质为定性研究,因为本研究主要基于对语料的分析,即对语料的语用解释。为限定研究范围,本文分析的语料主要为中英文食品广告。为了分析的必要有些语料选自互联网。研究的理论基础由Verschueren的语言顺应论提供。在此基础上,本文作者指出广告语言的产生是顺应的实现;能否说服消费者购买产品取决于广告能否成功实现语境顺应。研究以心理世界和社交世界为主线,主要从语言的变异性、商讨性和顺应性入手。研究揭示及阐述了广告主的语言选择和消费者的心理的动态顺应,同时指出广告主不能忽视消费者所在的社交世界的影响。作者分析广告主怎样通过理性诉求和感性诉求的表达方式来积极顺应消费者的心理世界,从而达到说服消费者进行购买的交际目的。同时指出广告主如何选择语言来顺应消费者所在的社交世界。本文通过对食品广告语的研究发现,理性诉求下的语言选择顺应了消费者对营养,信誉度,味道和求廉动机的需求;感性诉求下的语言选择顺应了消费者对追求时尚和体现社会地位等方面的潜在需求。除此之外,广告主选择语言时还需要顺应社会场景、公共制度和社会文化。在借鉴大量与语用、广告及交际有关的著作及研究成果的同时,本文希望能对广告语言交际层面的研究做出贡献。