中国烟草行业是一个受政策影响很大的垄断性行业,实行统一领导、垂直管理、专卖专营的管理体制。中国加入世界贸易组织后,现代烟草企业的竞争已经不是一个企业与另一个企业的简单竞争,而是各企业所构建的产业价值链之间的激情碰撞。烟草企业必须基于产业链的纵向协同效率来构建其竞争战略,才能真正获得核心市场优势。烟草行业只有从战略角度引入供应链管理理念、方法,对行业供应链实现全局优化,降低行业整体成本、增强核心竞争力,构筑高效的工商协同体系,才能实现行业可持续发展。本文着力于研究在烟草行业中工业企业和商业单位如何相互联合,相互协同,整合资源,提高资源使用价值,节约成本,达到共同赢利,以及娄底市烟草公司应该如何对工商营销资源进行整合,如何实现工商协同营销。本文在广泛查阅文献资料的基础上,通过对娄底烟草公司以及娄底卷烟市场现状进行概括,对娄底卷烟市场发展的影响因素进行分析,总结娄底市烟草公司目前发展的困难之处以及娄底卷烟市场存在供求不一致、零售户满意程度低等问题,试图采取理论与实际相结合的方法进行研究,在此基础上,从工商协同营销目标与定位、供需与计划、零售户管理和品牌营销四个方面提出了相应的适合娄底烟草公司协同营销的措施。并同时制订了一系列的保障措施以支持工商协同的顺利开展。