论文部分内容阅读
产品价格直接决定企业利润,定价决策是零售商的永恒主题。随着科技的发展和创新的推动,产品生命周期缩短、逾期价格较低,传统定价策略很难适用。随着消费者越来越具有理性,面对心仪的商品不会立即购买,而是通过观察,对零售商未来的折价策略和库存状况形成理性预期,追求自身消费者剩余最大化来合理安排购买时机,这样的消费者称为战略消费者。零售商忽视战略消费者的延迟购买行为会导致巨大的收益损失。在细分消费者的基础上,动态定价立足于分阶段实行价格弹性满足更多的消费者。动态定价对缓解战略消费者延迟购买行为和增加零售商收益具