中国证券行业经过二十余年的发展至今仍无法摆脱传统的经纪业务模式,仍以证券营业部为基础,为客户提供交易通道赚取交易佣金为主业。传统证券经纪业务存在经营粗放、成本高昂、过度依赖单一业务、缺乏核心竞争力、自生能力弱、依靠政策保护、靠天吃饭现象明显等弊端。然而面对证券行业近年来内外部环境的重大变化,一方面传统经纪业务面临着巨大挑战：首先,金融行业发展严重失衡,银行、保险、信托业占比及年均增长速度均呈上升趋势,而证券业因过分依赖于经纪业务而受行业周期影响显著,行业发展遭遇瓶颈。其次,2002年起实施的浮动佣金制度对我国券商原有的经纪业务模式无疑是巨大的冲击,而2013年随着互联网金融元年的开始,网上万二开户的口号比比皆是,佣金断崖式下滑,经纪业务收入随之下滑明显,传统经纪业务无以为继,转型迫在眉睫。再次,行业壁垒随时被打破的预期也成为整个证券行业的巨大挑战。互联网飞速发展的今天,互联网公司纷纷涉足证券业务,跨界竞争压力明显,另外商业银行及保险公司也已初具展业能力,只差一块准入牌照而已。互联网公司具备先进的技术与人才,拥有庞大的客户群,商业银行等也具有广泛的营业网点及客户资源,一旦行业壁垒打破,证券行业将受到巨大的冲击。最后,随着我国对外开放的步伐不断加大,我国证券行业和证券市场对外开放既是我国加入世贸组织的承诺,也是我国证券市场国际化的需要,随着2014年沪港通的正式上线,证券市场国际化也迈出了具有历史意义的一步,国际化预期愈加强烈,届时,内资券商一统天下的格局将成为历史,外资券商将纷至沓来,中国资本市场将迎来一批实力雄厚、人才济济的竞争者,而面对他们先进的管理水平,优秀的业务能力及丰富的业务经验,以我国券商现有的经营模式又将如何面对如此严峻的竞争形势?另一方面,证券行业迎来了前所未有的历史性的发展机遇：首先,社会融资规模发展迅速,证券行业需充分发挥其在资本市场的作用。过去十年间,全社会融资总规模迅速增长,成为国民经济发展的源动力,融资方式也由间接融资逐步向直接融资转换,证券行业急需回归行业本源,解决实体经济“两多两难”问题,成为企业的投融资主力。其次,全民创业、万众创新的经济新常态下,多项制度的实施将使证券行业面临重大的发展机遇,行业的资源配置功能将充分发挥,行业收入将快速提升,交易量将急剧膨胀,融资将大幅上升,客户规模将快速增长。本文以中国证券行业经纪业务龙头老大银河证券为典型代表,在分析行业及公司所处环境、面临的挑战及机遇的基础之上,研究银河证券经纪业务转型的方向及具体措施,从而为整个证券行业的经纪业务转型提供借鉴与参考。