随着全球经济一体化趋势的不断深化,国际贸易分工更加专业化,贸易中间环节逐渐从生产企业剥离。贸易中间商在进出口商之间充当中间人角色,凭借信息和资金优势,赚取货物转卖差价。近年来,贸易中间商的发展不断完善,服务专业化程度提高,促进了我国对外贸易的发展,外贸公司的常见经营模式是先承接国外订单,找国内供应商生产,然后外贸公司出口交货并赚取差价。为控制交易风险,其要在出口合同中选择合适的结算方式。制度环境和交易历史是影响外贸公司出口结算方式选择的两大主要因素。在国际贸易中,结算方式是外贸公司与国外进口商合同磋商的重要条款之一。为了研究制度环境和交易历史对外贸公司结算方式选择的影响机制,本论文采用理论和实证相结合的方法,对结算方式的选择机制进行论述。首先,本论文借鉴Antras and Foley(2015)的局部均衡模型,分析在利润最大化条件约束下,制度环境和交易历史如何影响外贸公司结算方式的选择。在实证分析上,本论文利用江苏省一家代表性外贸企业1999-2011年近7万笔出口交易数据,采用多元Logit和Probit模型,分别估计进口商所处制度环境与交易历史对外贸公司出口结算方式选择的影响。本论文基于模型提出了若干假说并通过实证分析进行验证,主要结论可以归纳为以下三点:(1)随着进口商所在地制度环境的改善,外贸公司更倾向于采用赊销或托收结算,而使用预付或者信用证结算方式的概率降低;(2)交易历史变动对结算方式选择具有显著影响,而且存在中介效应。交易历史增加不仅直接减少外贸公司选择预付的可能性,而且当进口国制度环境较好时,这一效应更为显著。交易历史对装运后付款的影响方向与预付结算相对应;(3)当外贸公司与新进口商第一次交易时,结算方式的选择机制会发生变化,其会更倾向于选择预付结算方式。经济危机期间进口商违约风险加大,外贸公司选择结算方式时更加谨慎,赊销和托收结算方式的使用概率下降。本论文创新之处主要体现在研究视角和研究方法方面。一方面,国内关于结算方式选择的实证研究很少,以定性描述和操作实务层面的经验探讨居多。本论文在结算方式的选择机制中引入局部均衡模型,具体分析制度环境和交易历史对结算方式的影响机制。同时,基于江苏一家具有代表性的外贸公司的交易数据,本论文对模型得出的若干命题进行验证,研究结论更具说服力。另一方面,本论文揭示中国与美国外贸公司选择出口结算方式的一系列差异:制度环境因素是制约我国外贸公司选择信用证或预付结算方式的重要因素,而对美国贸易中间商则不存在显著影响;交易历史因素是前者是否选择信用证方式的重要考量,而对后者同样不存在显著影响。