小微外贸企业是中国国民经济的重要组成部分,在数量上和社会贡献上都占有极其重要的地位。小微外贸企业虽然代表了创新与活力,但近几年来由于国际经济衰退、市场需求萎缩、全球贸易保护主义抬头、东南亚国家抢占中国的外贸市场以及人民币汇率的波动等因素,导致小微外贸企业的国际贸易环境变得更加复杂;加上劳动力和原材料成本增加、产品价格上涨、经营成本增加、企业信心不足等一系列问题给小微外贸企业的经营带来了很多不利的影响。本文在分析小微外贸企业所处国内和国际具体环境的基础上,提出小微外贸企业产品单一、国际营销竞争力较弱;依赖低价竞争、没有合理的价格体系;营销渠道不完善、在国际营销中缺乏市场竞争力;以及促销方法简单、不能有效占领客户的心智资源这四个主要问题,并运用市场营销学中的4Ps营销组合理论,从产品层面提出优化产品选择、配置产品组合、加强新产品开发、保证质量和交货期、培育产品品牌;在价格方面提出避免低价竞争、差异化定价、灵活运用付款条件;在渠道方面提出积极参加国际国内展览会、充分利用B2B营销平台、补充跨境电商营销、灵活运用关系营销;在促销方面提出通过展览会促销、通过网络社交媒体宣传、通过淡季促销、通过品牌促销。藉由上述四个方面的具体措施对小微外贸企业国际市场营销策略进行优化。最后,以厦门BX公司作为案例,通过介绍厦门BX公司的现状和业务数据,并用SWOT矩阵列出厦门BX公司的优势、劣势,面临的机会和威胁,分析以核心产品带动形成全系列产品组合;展览会结合网络及自媒体营销;增强自主开发设计的能力;培育餐厨日用品的国际品牌;以及国际营销人员激励等优化策略。