谷歌作为全球最大的搜索引擎,具有覆盖范围广、用户多、效果显著等特点。当前,中国的制造业正处于转型升级的关键节点,制造业要走出国门、出海营销和推广,谷歌搜索广告正成为许多企业的首选推广方式。然而,在广告投放的实际操作中,出现了成本过高、转化率低等问题,严重影响着搜索广告的预期效果。本文从RS公司谷歌搜索广告实际投放情况出发,运用广告学、营销学和统计学相关知识,分别从广告投放地域、关键词和创意三个角度进行效果分析,并结合现有的搜索广告理论和研究成果提出优化策略。首先,通过各地域投放预算的回归分析,对其投放效果进行了预测,找到更好的投放方向;运用四象限分析法对企业谷歌搜索广告账户中的关键词进行分类研究,剖析了影响效果投放的关键词在成本和转化方面的表现,找到需要优化的内容;通过对创意的变量测试分析,找到了吸引用户的营销创意点,从而把握用户的真正需求。其次,通过对三个重要影响因素的分析,针对不同的问题提出相应的解决办法,并从整体的搜索推广展现、转化和成本的角度对该系列优化方法进行整合,提出一套完整的优化策略。最后,通过实践应用,验证优化策略的可行性和有效性。研究表明:1、在地域预算分配上,增加非洲和欧洲的投放,减少大洋洲、亚洲和美洲地区的投放,将会提高转化;2、在关键词竞价方面,增加低成本高转化关键词的投放,同时通过调整出价和匹配的方式优化其他类型词的投放,可以增加整体转化效果;3、基于用户喜好的角度,增加质量、价格、产品专业性能、中国制造等相关创意点,将会提高转化效果。