自1992年,我国保险行业引入个人保险代理制度,打破了原来由中国人寿保险公司垄断的合同制员工制度,开始了代理合同制的代理制用工模式,这种模式迅速扩大并快速打开了保险市场。因此,保险代理代理制员工为我国保险业的发展做出了非常巨大的贡献。但是随着社会的不断前进,保险市场依靠代理人营销这种方式,与当前经济发展形式要求和国民对保险的期望相比,已经产生了较大的差距,而逐步显现的体制上的不足,尤其是保险行业进一步发展过程中显现出的一些深层次的矛盾和问题,必须要引起重视。本文以泛华祥和保险代理公司(简称泛华保险)的代理制员工为研究依据,泛华保险是保险市场上新生的保险中介力量。通过问卷调查法,文献分析法和理论与实际相结合的研究方法,在充分调研对泛华祥和保险代理有限公司代理制员工的激励机制的基础上,通过梳理泛华祥和保险代理有限公司代理制员工激励机制的现状,分析了存在的问题,并设计出更加适合的激励,提升泛华的业绩,提高代理人的工作积极性,提高工作效率,从而提高泛华保险代理的企业效率和企业业绩。