DF公司一家作为早期引进落户无锡的东方硅谷海外人才项目企业,主营客运产品:客运自助售票终端设备。DF公司成立十年,由最初的若干人到现在近百人,市场占有率和口碑均在业内名列前茅但是随着市场竞争环境的日趋激烈,DF公司面临了前所未有的挑战和压力。本文拟对DF产品发展状况和国内市场环境展开调查研究,了解客运市场现状,结合相关理论分析影响客运产品销售的主要因素,通过对目标客户和目标市场等进行研究,提出一条能为DF公司实现跨越式发展提供助力,保证其行业领先地位的营销方案。对于客运产品的营销分析分为两个方面:宏观和微观,其中,微观主要阐述营销团队与营销模式、产业链、客户等角度分析;宏观环境分析运用PEST从政治、经济、社会文化、人口结构等方面着手。DF公司差异化组合营销策略方案,从产品策略、渠道策略、促销,人员,有形等七方面,结合关系营销,网络营销进行阐述。通过本论文可以窥视到中国大环境下的科技型企业的生存现状,这对政府机构及其他类似的科技型企业将具有一定的借鉴和参考意义。