改革开放以来,中国制药行业发展已进入快车道,随着国家医药“十二五”规划与新版药品GMP、GSP规范的深入推进,医药行业市场环境变得越发复杂多变、市场竞争越发激烈。如何在动态的经济大环境下从市场竞争策略上谋划企业发展,如何在明确的营销策略思想指导下把握市场全局,获得更高利润,已成为制药企业,特别是中小型制药企业在中国经济高速发展的今天不得不面对的重要课题。本文以天使药业作为研究对象,基于差异化市场营销理论及最大限度利用资源的管理理念的视角,对其企业、产品、营销策略、市场竞争资源进行系统性分析,并构建了天使药业同系列产品差异化市场营销策略框架,且在此基础上提出了符合天使药业发展的营销策略改进方案和市场营销策略保障措施。首先,本文通过对天使药业的企业现状、营销策略现状进行分析,总结出了天使药业市场营销存在的问题并对其成因进行了分析;然后,通过综合运用PEST分析、SWOT分析、STP分析等方法,对天使药业儿童感冒药品市场营销内外部环境进行分析,重新制定了符合企业发展的市场营销目标,并提出本课题营销系列药品的差异化市场营销策略;接着根据天使药业的市场战略目标,提出了产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等相应的营销改进策略;最后,为确保营销策略调整能够顺利实施,提出了相应的市场营销策略保障措施。