烟草行业是一个特殊的行业,在入世之前,中国运用产销许可证和其它较为严格的进口管制措施,成功的阻止了外国烟草商的市场进入.使得中国烟草业能够长期保持较高的利润回报率.但是在入世之后,我国的烟草行业将会直接面对跨国烟草集团强劲的竞争.广水卷烟厂作为行业内中小企业,面临的竞争压力更大,笔者认为广水卷烟厂应对这些挑战的最切实可行的策略之一就是通过营销创新,建立以寻找目标市场为导向、以客户为中心、以提高经济效益为最终目的的新营销管理体系.论文首先简要的介绍了广水卷烟厂的概况、研究的背景以及研究的目的和意义.其次,指出了广水卷烟厂营销体系存在缺乏品牌竞争力、中高档烟竞争力不强等问题,并分析了产生这些问题的原因,这些原因主要包括营销队伍缺乏对市场的充分调查、产品结构定位脱离企业实际和缺乏有效的激励机制等.再次,分析了目前国内外烟草企业的营销策略,国外的营销策略包括目标市场出口本土化、国际化的营销策略、全球网络化营销策略、多元化营销策略和广告营销策略;国内营销策略包括营销哲学由交易营销向关系营销转变、市场竞争由价格竞争向价值竞争转变和市场开发由市场机会向营销能力转变等.最后,结合本企业的实际情况,借鉴国内外企业所采取的营销策略,从组织创新、品牌创新、方法创新、技术创新和激励创新五个方面探讨了营销体系创新问题.