本研究旨在探讨北京大学和哈佛大学宣传片使用了什么样的策略来达到吸引人才的目的以及两者在策略使用上的不同。在国际化办学的背景下,世界上的顶尖大学都希望通过宣传片来吸引优秀的国内外人才。前人对宣传片的研究大部分是以符号学和品牌学等视角为主,以修辞为视角的研究还不多见。本研究将北京大学和哈佛大学的宣传片看作是吸引人才为目的的劝说语篇,以亚里士多德修辞三诉诸理论为切入点,借助O’Halloran的电影转录法,采用多模态对比分析的方法对北京大学和哈佛大学宣传片进行质性分析。为了更好地了解北京大学和哈佛大学在宣传片中是如何有策略地运用修辞诉求来吸引人才,本研究主要回答以下三个问题:1.北京大学和哈佛大学的宣传片分别运用了什么诉求?2.在北京大学和哈佛大学宣传片中,如何实现不同的诉求?3.北京大学和哈佛大学宣传片在诉求的使用上和实现上体现出怎样的差异?研究发现:情感,伦理和逻辑诉求在北京大学和哈佛大学宣传片中都有所体现。北京大学宣传片侧重使用情感诉求,哈佛大学宣传片则侧重使用伦理和逻辑诉求。其次,在北京大学宣传片中,情感诉求主要通过历史事件来实现。而哈佛大学宣传片则通过展示权威来实现伦理诉求,通过具体事例,数据和省略推理来实现逻辑诉求。研究进一步发现,北京大学宣传片主要以北京大学校门在不同历史时期的变换,以及北京大学校园里历史性雕塑的呈现为主,更多运用了图片,颜色和背景音乐;哈佛大学宣传片则更依赖著名校友的杰出事迹实现伦理诉求,且主要通过普通学生的事例,详细的数据和事实推理实现逻辑诉求,更多地运用了语言独白,色彩布局和字幕来实现修辞诉诸。本研究对即将走出国门,实现教育国际化的学校的宣传片制作有跨文化交流的借鉴作用。