近年来中国保险监督管理委员会的资料显示,中国的保险业迅猛发展。自2002年之后的12年间,国内保险业的账面收入从3,054亿元直接上升到20.234.81亿元。上扬比率超过了663%,国内的机构总数目也从开始的34稳步上升至174,中外合资类的保险机构更是分走了超过四分之一的机构总量,从业人数则是从16.6万扩大到了83.1万,保险覆盖密度也从起初的2.4%上涨到了如今的3.03%,无论是从保费总额、从业人数还是保险覆盖的广度来说,国内保险业都获得了令人侧目的成就。然而保险机构越来越多,同时也就带来了市场竞争越发艰难的问题。在这种大环境下如何能够保持已有成绩并在此基础之上取得新成就,成为了众多公司思考的问题。富德生命人寿于2015年提出了五年计划,即在2015起的五年内,公司将实施以客户为中心的经营战略,企业秉着“保险让生活更美好”的行业愿景,江西分公司为了跟随总公司战略规划的步伐,也在自己的区域性市场中推进了产品、营销、服务和机构四部分的健全和革新,并在此之下建立了一个更为细化的三年规划,即从2015年至2018年,以保证公司能够在这次大的转型中有一个质的飞跃。本文将在实例研究结合的基础之上,立足于国内外保险市场的情况以及富德生命人寿江西分公司内部大环境,通过笔者自身的相关工作经验和对企业营销现状的深入探讨,在阅读大量的保险市场及营销类文献后。理论实践双项融合,并将战略管理理论和STP等营销方法置于富德江西人寿保险分公司的实际情境中,在SWOT分析法之上,评估企业的优势与劣势,前瞻机遇和挑战。最终,在此剖析结论之上,拟定企业营销方案,给出相关的建议。