近些年来,随着我国市场经济的快速发展和居民收入水平的普遍提高,旅游已变为人们日常生活中的一部分。旅游业是世界上发展最快的新兴产业之一,能够帮助一个国家或地区加快经济发展、扩大就业机会、树立市场形象等,其中入境游是最具发展潜力的旅游市场,也是我国旅游业的发展重心。旅游业的快速发展也将研究者和旅行社的关注重心拉到了如何设计合理的旅游市场营销策略、如何满足人们的动态旅游需求等问题上。山东省地理位置优越、交通便利、旅游资源丰富,是中国的旅游大省,但是据省旅游局的统计数据显示,山东省入境游旅游发展速度较慢,这制约了山东省旅游业的整体发展水平。本文首先回顾整理了入境游、市场营销以及旅游市场营销策略等相关概念和理论;然后从地理景观以及人文景观两大方面对山东省旅游资源进行了简单的介绍,通过运用比较分析以及定性和定量的分析方法对山东省近10年入境旅游的情况进行了详细的分析,从中发现了山东省入境旅游存在的一些问题;再次,用SWOT分析法从优势、劣势、机遇和威胁这四方面详细分析了山东省旅行社开展入境游的旅游市场环境;最后综合山东省入境游存在的问题和旅行社旅游市场环境的分析,主要从山东省入境旅游产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略及服务营销策略这几个方面提出山东省旅行社入境游旅游相关营销策略的一些建议。