随着我国近期房地产市场宏观调控政策不断出台,房地产市场行业的发展也逐渐走向规范,从而导致竞争也日趋紧张。对房地产企业而言,面对供过于求的房地产市场,必须提高房地产企业自身的综合实力,加强企业自身的营销管理水平,以满足企业的市场需求,达到企业的战略目标。本研究以BHL房地产项目为依托进行案例实证分析。本文首先综述了BHL房地产项目营销战略规划研究的背景、目的及意义,提出了研究的具体内容和思路。随后进行分析BHL房地产项目的概况,运用PEST分析工具对项目所处宏观环境展开进一步分析,并运用了波特的五力模型进行分析本项目的行业竞争环境。在此基础上提炼出项目营销工作即将面临的优势、劣势、机遇与挑战,运用SWOT分析工具对项目的本身内部条件及外部环境进行全面分析,选择BHL房地产项目的营销战略与定位,在STP分析的基础上提出了BHL房地产项目的市场开发战略的思路及目标,最后提出BHL房地产项目营销组合策略及战略实施保障措施。如组织结构、信息资源、人力资源等营销战略实施保障措施。本文的主要观点是:房地产营销战略包括项目的前期市场调研、环境分析、市场定位及营销战略制定等,是开发商全过程、全方位地适应市场需求的行为。