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随着国内通信市场激烈市场竞争的加剧和通信消费者需求的变化,消费者在市场中的地位进一步提高,选择权继续提升,为了维持和扩大本企业的市场占有率,提高企业的品牌和竞争优势,国内中国移动、中国联通和中国电信三家公司不断地推出各种营销方案,以更优惠的条件来吸引客户和挽留客户,以期提升客户的忠诚度。因此,研究电信运营商客户忠诚度的影响因素,探索影响因素之间的相互关系和作用机理,可以为电信运营商采用合理的提升客户忠诚度的策略创造条件,并提供理论指导。
本文以电信运营行业为背景,首先从客户忠诚度内涵、形成、分类等基本概念出发,借鉴已有的相关研究成果,对电信行业移动通信市场进行了分析,明确了影响电信运营商客户忠诚度的主要影响因素,建立了电信运营商移动业务客户忠诚度影响因素之间的因果关系图;其次,应用系统动力学方法和因果关系图,建立了系统动力学模型流图,进行了系统仿真,得到了客户忠诚度的评价指数和影响因素的对比分析图;论文最后提出了电信运营商提升客户忠诚度的策略。