家庭影院自上个世纪末到如今已经经过了20多年的发展,在现在的市场状态下,家庭影院销售的主要瓶颈是消费者对家庭影院的认可度非常低。零售卖场对家庭影院产品销售的重视度逐渐降低,所保留的销售区逐渐减小,家庭影院市场的品牌越来越少,整体家庭影院行业的市场影响力低,潜在客户的关注度越来越小。如何更好、更有效的激发消费者的购买需求是当前家庭影院销售的关键。本文运用营销学理论和SWOT分析法,通过微观与宏观相结合、定量分析与定性分析相结和、实地调查等研究方法,对飞利浦家庭影院原有渠道策略和市场现状进行了系统的分析,找出了渠道策略中的不足,并重点对问题进行深入分析,从而在现有市场的形势下,有针对性地对家庭影院产品提出了多元化的渠道模式。多元化的渠道模式从三个方面对现有的飞利浦家庭影院渠道策略进行了改进,拓宽了渠道宽度,改变了原有单一的经销商包销模式,增加了全国家电连锁卖场直供和网络营销两个销售渠道,提高了渠道覆盖率和产品进店率,进而提高终端销量,并运用4P的营销理论和营销渠道力理论从价格、促销、渠道和产品四个方面提出了对原有经销商管理的提出了改进策略,进而加强了飞利浦家庭影院事业部对经销商和终端零售网点的控制力,提高渠道效率。通过有针对性地对家庭影院产品提出切实有效的渠道策略建议,进而为同行业其他公司提供有效借鉴。