随着我国经济的发展,城市化进程加快,电梯得到越来越广泛的使用。2005年至2015年,我国电梯行业发展迅速,各电梯厂商纷纷进入黑龙江市场,使电梯市场竞争愈加激烈。如何适应市场环境,把握市场机会,抢占市场优势地位,是各大电梯企业的共同目标。本文以OE电梯公司为研究对象,主要研究其在黑龙江市场的营销策略。OE电梯作为外商投资企业进入黑龙江市场时间较短,近年来业绩呈现下滑趋势,通过对OE电梯公司营销现状分析,从产品、定价、渠道及促销四方面总结出OE电梯公司目前的营销策略及存在的问题。首先,利用波特五力分析法对电梯行业环境进行分析,确认哪些竞争力量应予重视,哪些竞争力量可以忽视,通过PEST分析方法对黑龙江地区宏观环境进行分析,为企业适应不断变化的市场营销环境奠定基础。其次,通过了解消费者购买特征、消费者分类、消费者行为影响因素三个方面对消费者行为进行深入分析,为OE电梯公司寻求市场机会、确定营销目标提供信息。根据STP法则,对OE电梯公司进行市场细分、确立OE电梯公司黑龙江地区差异性营销目标市场、明确其市场定位。最后,结合经典的4Cs营销策略组合理论,有针对地制定了消费者策略、成本策略、便利策略、沟通策略,从多方面对OE电梯公司策略提出了改善措施,并确保新的营销策略的顺利实施。本文希望通过对OE电梯公司黑龙江市场的营销策略研究,帮助公司扭转业绩下滑局面,增加公司盈利,加大公司市场占有率,同时希望对同行业其他电梯公司制定营销策略有一定的参考价值和借鉴意义。