药品是特殊商品,政策的变化对其有直接的影响,特别是处方药。处方药主要销售渠道在医疗机构,而医疗机构的用药与政策有着密切关系,研究医改政策对制定企业营销策略起到非常重要作用。新医疗体制改革从2009年4月开始,通过多年的不懈努力,在“保基本,强基层,建制度”方面取得了很大的进展,实现城镇职工医疗保险、城镇居民医疗保险和新农合医疗保险全面覆盖。2015年至2017年,国家集中出台了两票制、二次议价、渠道检查、电子监管码、商业贿赂治理、药品的一致性评价、税务升级、取消医院药品加层等政策,目的就是保证药品安全、降低药品价格虚高,解决老百姓看病贵的问题。本文通过医疗卫生体制改革的研究、以及对相关政策的解读,了解了医疗卫生体制改革对医药企业的营销策略是有很大的影响,又对CY企业的现状进行分析,通过对CY企业的财务数据分析、销售数据对比分析、产品的市场分布分析和营销策略的现状分析,找出CY企业在营销策略方面的不足,并运用PEST和SWOT分析方法进行分析研究,找到CY企业在现有的宏观环境、微观环境中的优势及劣势,帮CY企业从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和队伍建设方面进行了规划,提出了营销策略的实施提出以下一些建议,在产品的开发、研究、分类等方面进行了建议,对渠道的建设结合国家的政策,让传统与互联网加相结合,价格要适合市场的竞争特点制定,促销要采用多种方式的促销,又结合新4Ps的营销理论,对队伍的人员培训、考核进行了建议,利用模式营销,补充企业现有的营销模式,让企业文化发挥作用,提高企业的凝聚力,增加企业的竞争力,更好的执行好企业的营销策略规划,帮助CY企业在新医疗体制改革的过程中抓住机遇,突破现有销售瓶颈,加速企业的快速成长。