近些年来,随着中国经济的快速发展和综合国力的提升,越来越多的中国本土企业积极走出国门大力开拓海外市场,一方面为赢得更大的市场空间,另一方面也为在更广阔的范围内实现资源的优化配置,降低企业的经营成本,取得更多的竞争优势,赢得更多的利益。GW集团作为一家电力工程开发建设领域的大型国有企业,在中国可再生能源发电工程领域积累了丰富的经验和雄厚的技术实力,为中国本土的电力工程开发市场获得了良好的经营业绩。为获得更大的发展空间,进一步提升企业的综合竞争力和影响力,GW集团也在积极走出国门大力开拓海外电力工程市场。面对众多的竞争者、更加复杂和激烈的竞争环境,要在全新的海外电力市场环境中站住脚跟并赢得胜利、谋得发展,恰当的海外市场开发策略至关重要。本文结合GW集团海外电力市场开发的具体实践,通过对其内外部的优劣势、海外电力市场竞争特点的分析,对GW集团进行海外目标市场定位并探索适合自身特点的海外市场开发策略的实践过程进行了全面剖析。分析表明GW集团作为一家在水电、风电等可再生能源领域具有丰富经验的技术密集型的企业,技术和人才是其突出的竞争优势,目标市场细分是其进行海外市场开发的基础。本文通过对GW集团海外市场开发策略和保障机制的分析指出,“高端切入、规划先行、技术领先、融资推动”是GW集团充分考虑自身独有的技术和人才优势、目标市场特点而逐步总结出来的一套行之有效的市场开发策略,它突出了GW集团在海外电力市场开发活动中的短期和长期利益的有机结合。GW集团通过该策略的实施对自身海外市场规模的扩大、业务范围的拓展、效益的提升起到了显著的推动作用。本文还通过GW集团在海外市场开发成功的案例进一步说明了该策略成功的核心在于其有助于企业进一步强化在海外电力市场开发中的信息不对称性,进而获得了更多的垄断地位,为企业赢得竞争提供了更大的优势。电力工程多是资金和技术高度密集的项目,海外电力工程开发是一个持续时间长、涉及面广、过程复杂的系统性过程。面对复杂的市场环境,企业必须要有全面、科学、有效的开发策略用以指导整个海外电力工程开发活动,这也是攸关企业市场开发活动的成败关键因素。GW公司结合自身特点进行了探索,开辟了一套不同与寻常的竞标方法的新模式,为企业走出去进行市场开发提供了新的支撑,也为其它同类型的企业开辟海外市场提供了借鉴。