配电产品主要应用于电力、电气化铁路、城市轨道交通、煤炭、冶金、石化、机场、建筑等行业，这些行业大都是国家重点发展的经济领域。特别值得关注的是，国家4万亿投资规划中，用于铁路、公路、机场、城乡电网建设为18000亿，成为拉动经济的投资建设项目的重中之重。这些大规模的基础设施建设项目，包括其拉动的冶金、石化等产业的需求，都将给中国配电设备行业带来前所未有的发展机遇。　　 伴随着全球能源、环境、气候变化的问题日益突出，以多元化、清洁化、电气化、智能化为发展方向的能源革命正在深入推进，不断深化的新一轮全球能源变革的核心是电力，而电网的创新发展必将成为新一轮能源变革的重要驱动力。对于电网发展，国家电网和南方电网公司都相继推出了自己的“十二五”规划纲要，其中，国家电网到2015年，全国发电装机容量将增加5亿千瓦，达到14.7亿千瓦；而南方电网在未来五年内将新增装机9100万千瓦、新增电力供应6000万千瓦。　　 面对这一系列不断推出的利好政策，配电市场中的主要厂商都在摩拳擦掌，以期赢得更具竞争力的市场地位。OL公司长期从事中压开关产品业务，特别是二次开关业务，虽然其产品和质量定位可以足以支撑其跻身于第一阵营企业，但是其销售规模和品牌知名度并未有出色表现，市场始终未能打开。如何在新的市场环境下，采取有效而及时的市场策略，使OL公司能够在中国市场上寻求到扩大市场份额的机会，成为一个重要的研究课题。　　 本文作者力图根据自己对配电市场特别是二次开关柜市场的了解，以及调查所搜集到的各种资料，通过全面地分析寻找适合OL公司采用的市场策略。本文首先介绍了配电产品定义和分类等相关概念、二次开关柜市场规模及竞争格局，还介绍了二次开关柜的采购流程与销售模式、客户群划分等状况；然后，运用科学的分析方法，结合OL公司拥有的自身优劣势，对所处的市场环境进行了全面的分析，通过SWOT分析模型总结出公司可能采取的竞争策略，主要是加强经营和渠道管理；适度转向本土化经营，以提升产品性价比；应运市场需求，调整产品方向或组合；加强市场推广力度、提升品牌知名度，从而扩大OL公司的市场规模。最后，作者对重点几个的竞争策略做了详尽的阐述分析。