浙江海亮股份有限公司共生营销体系研究

来源 :中南大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:cao5556759
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
本文基于浙江海亮股份有限公司现有营销环境和条件的分析,选择联盟,建立适合浙江海亮股份有限公司的共生营销伙伴,制定出其营销思路和原则,来规范企业的共生营销行为,提高共生营销的成功率。通过相互合作,为企业带来的如成本、技术和资源等竞争优势,这是一种理论上的意义,同时也是一种对其公司发展现实意义上的指导。经研究得到以下结论:(1)浙江海亮股份有限公司生产的铜产品其宏观营销环境及其公司自身经营情况等微观营销环境的分析表明,该公司进行共生营销的条件满足。(2)浙江海亮股份有限公司的共生营销体系指导原则是以顾客价值为基础、达到优势互补,产生协同效应、奋斗目标一致,核心价值兼容、塑造“学习组织”,促进持续发展。(3)浙江海亮股份有限公司共生营销总体设计为:事前调研(涉及市场调研、市场机遇分析),伙伴选择阶段(企业价值动机、顾客价值动机、企业自身和共生伙伴能力评估)和执行评估阶段(选择伙伴及合作方式、评估结果、行为修正)三部分组成。(4)提出了浙江海亮股份有限公司共生营销的策略,即产品策略——新产品开发合作和产品生产合作;价格策略——施行价格联盟;促销策略——与相关行业企业进行联合促销;分销策略——共享自身的分销渠道,注重渠道创新计划的制定并组织实施。(5)提出了共生营销策略顺利实施的保障措施,包括:事先要做认真详细的预案、认真起草合作协议条款、及时了解合作者的营销状况、合作双方的规模与实力应相当等等。藉此,希望本文能够对浙江海亮股份有限公司及相关企业共生营销体系建设起到一点借鉴作用。
其他文献
驾驶员是人、车、路系统中的核心,新驾驶员的驾驶行为对于行车安全尤为重要。通过对中日驾驶学习进行比较分析,指出我国驾驶员培训中急需改进的问题,从驾驶学习的源头提高新
社会文化心理是腐败形成的重要心理气候条件和文化生态环境,也是现阶段我国腐败现象屡禁不止的深层社会心理根基和思想文化温床。与腐败形成关联密切的社会文化心理主要有封
该文对我国马铃薯食品的开发情况进行了介绍,通过对国内马铃薯食品开发和科研情况的简介,对比我国与国外马铃薯食品加工的现状和差别,提出了我国发展马铃薯食品的建议。
文章从踝关节的生理构造和训练方法、舞蹈基本功训练中踝关节的运用、舞蹈基本功训练中踝关节训练的科学性三个方面论述了舞蹈基本功训练中科学规范的训练踝关节对保护踝关节
明式家具是传统家具史中的经典之作,采用材质优良、花纹美丽的红木制作是其主要原因之一。红木具有美轮美奂的宏观花纹图案,可直接用于美学图案的设计,还可对其进行美学元素
90后学生的身体素质,直接关系着我国人才培养的质量。面对90后学生体质堪忧、消极体育心态蔓延的现状,本文通过分析消极体育心态的教学成因与应对,以期激发学生的体育兴趣,让
本文采用双向固定效应模型较为准确地估计了2008—2016年环境规制政策对我国不同地区规模以上工业企业研发创新的不同激励效应,研究发现,对我国东部地区而言,环境规制强度同规模以上工业企业的研发创新之间存在显著的“正U型”关系,具体而言,当环境规制政策的实施使得东部地区企业的平均治污投资低于其生产总成本的17.0%时,环境规制政策对企业的研发创新表现出显著的抑制效应,而当环境规制政策的实施使得企业的
原发性下肢静脉曲张是下肢浅静脉系统的常见病,合并血栓性浅静脉炎可因血栓蔓延至深静脉而致病致残,甚而有引发肺动脉栓塞致死的风险。西药抗凝、抗炎、抗血小板疗效良好但非
结合山西太原市农村煤改气的实际情况,针对农村煤改气工程中管道管径选择、调压计量设备选型等方面存在的管路选型不合理、设备投资较大等问题,提出了解决上述问题的设计优化
詹姆斯·布拉迪的代表作《秋天的海军陆战队》是一部典型的朝鲜战争作品。本文采用新历史主义视角,通过比对官方历史与布拉迪笔下的历史及边缘人物的战争经历,解析布拉迪对新历史主义理论中文本与历史的互文性在作品中的运用及其对朝鲜战争历史的边缘人物命运的书写,进而揭示布拉迪对朝鲜战争历史的重构。本文共包括以下五章。第一章主要是对作品作家、研究现状、理论方法、研究的目的和意义的介绍。第二章研究詹姆斯·布拉迪朝鲜